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小程序的優勢

小程序不是專門為電商準備的,但由于強社交屬性,微信更容易觸達不習慣使用 App 的三、四、五線城市和中老年人群,仍有不少商家將小程序視為收割下一波電商增量市場的重要利器。

 

 小程序

 

如果沒有小程序,恐怕不會有任何VC再去投電商,而沒有小程序的電商平臺我已經不看了。一位關注電商的 VC 告訴全天候科技。

 

小程序正在取代傳統App成為零售門店新的線上入口,商家很多線上流量來自門店,但很少會有人在門店內花 40-50M 流量去下載 App在微信上使用小程序,比關掉微信再打開一個 App 體驗上更加順暢。關于小程序電商優勢就是商戶可以直接在微信的生態鏈售賣商品,小程序幫助商家把商品和用戶連接起來,把產品推送到用戶面前,完成簡單便利的流程。

  

小程序用戶散落在微信群、公眾號及朋友圈里,依賴社交網絡天然的裂變效應,在短時間引爆產品,觸達眾多用戶。目前,小程序電商已出現社交分享金、拼團、買贈、分享積獎、砍價等多種形式。相比傳統的流量獲取方式,小程序目前在成本上表現出明顯優越性。現在一個 App 獲取一個用戶的成本是 120-200 元,而小程序由于社交元素和營銷的兼容更豐富,其獲客成本只有 50 元。目前,微信月活躍數已超 10 億,一線城市的滲透高達 98%,坐擁高額流量,與貨架式電商不同,去中心化的流量免去了沖排名、辦鉆展和直通車的費用,銷售也沒有抽成,保證了商家的利潤空間。

 

小程序的流量分發不僅局限在線上。趙婧表示,越來越多的線下品牌商、渠道商同樣在通過小程序做新客的獲取、產品的線上銷售和服務效率的提升。小程序和線下餐飲、零售、本地生活服務、金融等行業結合,場景會越來越廣泛。互聯網平臺想要獲取信息,開發小程序是必由之路。

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